Seu ‘app’ É Fabulosa, Mas como Gerar Receita?

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no término do ano, 1,setenta e cinco centenas de pessoas terão um smartphone. O Para fazer chamadas telefônicas? Apenas. “80% do tempo que alguém passa com o móvel está interagindo com um aplicativo”, afirmou ontem Carlos Álvarez, diretor de desenvolvimento de negócios do Google. Depois do boom do mercado de aplicativos móveis, começa uma fase de maturação, onde a preocupação da indústria se concentra em como rentabilizar o produto.

O clássico (não tem mais de 6 anos) padrão de pagamento por transferência está ficando obsoleto. As alternativas passam desde a publicidade até as compra integrada. Este é o eixo central da segunda edição do App Trade Centre, o Congresso Nacional das Apps, que começou ontem, no Museu de Ciências Príncipe Felipe de Valência, superando o milhar de membros.

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Gigantes do setor, como a IBM, Microsoft, Amazon ou Google, dividiram os holofotes com adolescentes desenvolvedores e pequenas corporações de base tecnológica para se comparecer a conclusões comuns que facilitem a todos o rumo por um setor por localizar. O mundo app surgiu do cérebro Apple, no entanto em insuficiente tempo o Android “tomou um papel dominante”, destacou Alvarez durante a sua intervenção.

Em 3 anos, o sistema operacional do Google tem experimentado um “avanço exponencial”. Hoje tem 1000 milhões de usuários e mais de um milhão e meio de aplicativos em sua loja online, a Google Play. Estados unidos da américa continua a liderar a classificação de downloads da empresa, seguido (surpreendentemente) do Brasil, que há apenas um ano ocupava a quinta localização. “Isso significa que é um nação com extenso potencial como mercado”, argumentou Álvarez.

no entanto, nesse lugar surge um paradoxo, e é o líder de faturamento no Google Play não é EUA, porém o Japão. De fato, “quase lhe tira o dobro de distância”. Questões culturais. E por aqui está precisamente o enorme desafio do negócio das aplicações: como fazer dinheiro com elas. Inicialmente, quando ainda se desconhecia se era possível comprar benefícios das aplicações móveis, apostou nas transferências de pagamento, como rua de monetização.

“downloads de pagamento estão erradicando”, destacou ontem Héctor Balasch, diretor de parcerias estratégicas do Google. E é que 92% dos downloads de aplicativos do Google Play são gratuitas. 8% restante é pago com pagamentos diretos ou com compras internas (assim como conhecidas como micropagos, In-App Purchases, ou IAP).

Esta última opção (em crescimento) é que o usuário possa testar o objeto sem ter que comprá-lo e uma vez que ele conhece, ceder-lhe a probabilidade de fazer compras para desbloquear funções. Mas essas alternativas não são perfeitas. Apenas 15% dos usuários acaba realizando um micropagamento, durante o tempo que que 85% restante não está monetizando nos dias de hoje. Segundo explicou Balasch, 15%, que acaba pagando dentro do aplicativo, entre 2% e 6% contribuem com o valor total do IPA. “Muito poucos usuários geram muito valor”, conta.

A dificuldade é que “se você perder a esses poucos usuários, você perde tudo”. O Google realizou um estudo para procurar uma solução para esta ocorrência, que concluiu que a melhor para monetizar um app era híbrida e passava por combinar a publicidade com as compras. E fazê-lo de forma inteligente com as ferramentas de observação de detalhes.

A expansão dessas soluções está permitindo que os desenvolvedores conheçam cada estilo considerável de seus consumidores, a começar por quais são os mais empenhados, até que gastam mais dinheiro ou tempo em cada app. “Agora, é possível verificar os rendimentos e quanto gera cada tipo de usuário”, diz. A empresa podes até saber como ele está se comportando cada um em tempo real. Julgamento de Balasch, essa dado poderá ser aproveitado para rentabilizar a aplicação “maneira maravilhoso”. Mostrando a propaganda aos usuários que nunca pagam (“os menos valiosos”) e mostrando as opções de compra pros mais empenhados.

Para que os micropagos sejam eficazes precisam escoltar uma série de padrões. Amazon analisou o Top cinquenta de jogos móveis e comparou a tua estratégia com outros cinquenta desenvolvedores. Os resultados foram esmagadoras. “56% dos rendimentos das 50 melhores organizações acontece depois de os primeiros 30 dias de exercício”, argumentou ontem Ricardo Carvão, causador da aquisição de conteúdos do negócio de iniciativas móveis da Amazon em Portugal.

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